SEASEO

Référencement naturel (SEO) et acquisition payante (SEA) dans le secteur artistique

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Optimisation SEO et stratégie SEA sur Google Adwords : méthode, budget et performances

Le client

– Client : jeune start-up créée en 2016 engagée dans une seconde levée de fonds,
– Secteur d’activité : agence artistique,
– Service : organisme accompagnant les artistes français et étrangers dans leur positionnement sur le marché de l’art. Soutien lors des démarches pour exposer leur travail, aide à la confection de books et à la constitution d’un réseau à l’international (Paris, Londres, New York) en mettant les artistes en relation des professionnels du marché de l’art,
– Présence web : deux sites, l’un en anglais et l’autre en français,
– Univers concurrentiel : la maison des artiste, l’amac, Context’Art…

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Mission et objectifs

– Contexte : la cliente avait eu une mauvaise expérience avec son prestataire précédent. Il fallait donc reprendre en main sa communication digitale à travers le référencement naturel et payant en se montrant transparente sur les actions menées et pédagogue pour la rassurer. Démarrage de la mission : octobre 2017.

– SEO :
o Optimiser le positionnement du site sur un ensemble de mots-clés stratégiques,
o Travailler le référencement naturel des articles du blog (environ 40 traduits et mis en ligne sur les sites français et anglais), dont le rythme de publication théorique est d’un article par jour.

– SEA :
o Reprise en main du compte Google Ad Grants : ce programme géré par Google Adwords est destiné à aider les associations à promouvoir leur travail. Pour l’occasion, la cliente a candidaté sous cette forme et bénéficie à ce titre d’un budget de 10 000€/mois pendant un an pour répondre à ses besoins SEA,
o Contrainte à respecter : cette enveloppe financière ne doit pas être utilisée pour tenir un discours commercial sur Adwords.

– Facebook :
o Création du compte gestionnaire de publicité sur Facebook.

– Objectifs :
o Résoudre les erreurs du prestataire précédent,
o Atteindre 7 000 visiteurs par mois sur le site,
o Convertir les visiteurs obtenus en leads,
o Obtenir 35 inscriptions d’artistes par mois sur la plateforme,
o À long terme : améliorer la notoriété et la réputation de la cliente pour la rendre incontournable dans l’accompagnement des artistes.

 

Budget

– SEA Google Adwords : 120 000€ sur 12 mois (budget Google Grants),
– Honoraires comprenant également le travail SEO : 2205 € HT.

Méthode appliquée/Approche :

– SEO :
o Analyse du contenu éditorial mis en ligne sur le blog afin de repérer les mots-clés ayant le meilleur potentiel d’acquisition de trafic,
o Repérage et mise à disposition d’une liste reprenant les 3 mots-clés (en moyenne) les plus prometteurs par article.

SEA :
o Analyse et refonte complète du travail réalisé par le prestataire précédent. Problématique principale : les concurrents n’étaient pas exclus des listes de mots-clés choisis. Or, une balise {Keyword} figurait dans les annonces : celle-ci permet de reprendre les termes utilisés lors d’une requête saisie par un internaute, en les insérant automatiquement dans le titre de l’annonce. Il y avait donc un sérieux risque de litige, car dans cette configuration, le nom d’un concurrent pouvait apparaître dans le titre d’une annonce menant au site de la cliente,
o Mise en place d’une première action curative pour stopper ces mauvaises pratiques avant la reprise d’une stratégie SEA plus sereine et efficace,
o Production d’un audit SEA et partage de recommandations sur la structure des futures campagnes Adwords,
o Mise en relation du travail SEO et des annonces prévues en SEA.

– Facebook :
o Mise en place du gestionnaire de publicité pour la page Facebook de la cliente,
o Reprise en main des méthodes utilisées pour la mise en avant des publications Facebook.

 

Actions menées

– SEO :
o Mise à disposition de recommandations d’utilisation des mots-clés sélectionnés : titre H1, titraille H2, méta description, insertion dans les phrases… Ces mots-clés peuvent également être entrés dans le module Yoast SEO (plugin WordPress d’optimisation SEO) pour travailler le référencement des articles à chaque mise en ligne.

– SEA :
o Mise en place des recommandations stratégiques curatives : exclusion des mots-clés subit (réduction des coûts) et des termes directement liés aux concurrents,
– Recommandations Adwords :
o Augmenter l’espace utilisé par les annonces dans les résultats de recherche en utilisant le nombre maximum de caractères autorisés (30 pour le titre, 30 pour le sous-titre et 80 pour la description),
o Enrichir les extensions d’annonce (informations supplémentaires situées sous une annonce classique),
o Améliorer le ciblage des annonces en travaillant la répartition des mots-clés sur les différents groupes d’annonces.

– Facebook :
o Optimisation des paramètres de gestion des publicités pour viser les bonnes cibles à un coût raisonnable.

 

Résultats et performances

Facebook :
– 1000 fans supplémentaires en 3 semaines,
– 55 000 impressions / mois,
– 815 clics / mois,
– Pour un budget de 380 €

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